Може ли едно ръкописно писмо да ви помогне да си купите къща — или да ви убеди да продадете?

Не сме възнамерявали да търсим къща в Уилтшир. Съпругът ми и аз се опитвахме да преместим дребния ни апартамент в Шепърдс Буш в къща наоколо с градина. Всичко, което бяхме отишли ​​да забележим, беше извънредно неправилно - прекомерно скъпо, прекомерно мрачно, прекомерно малко. Чудехме се обикновено ли е да се усещаме толкоз обезверени от пазаруването на къща?

Беше септември и бяхме взели дребните си деца при свекърите ми в селския югозападен Уилтшир, където брачният партньор ми порасна. Седяхме в градината на есенна светлина и си говорехме за неволите си от търсенето на къщи. Лястовиците се стрелваха от стрехите на покрива, чувах кос; и брачният партньор ми се пошегува, може би просто би трябвало да се преместим в Уилтшир? Погледнах го. Всъщност, може би би трябвало?

Онзи следобяд потърсих в Гугъл локален сътрудник по недвижими парцели. Той сподели, че има една къща, която се връща на пазара, откакто продажбата е пропаднала. Можем да разгледаме през днешния ден, в случай че желаем. Нямахме проекти и бебето можеше да подремне в колата, тъй че си помислихме за какво не? Би било занимателно да се преструвам.  

Следвахме картата през хълмисти долини. Беше в края на едно горещо лято и стартира да вали. Полетата от обгорена охра блестяха. Редица медни букови дървета стояха на стража, когато завихме по задънен път. Минахме постепенно по дупките и спряхме в профил на алеята пред остаряла каменна вила с червен керемиден покрив и две крушови дървета, растящи по-високо начело. Валеше мощен дъжд и ние разкопчахме децата и ги понесохме, покрити с нашите палта, по пътека от натрошен паваж до входната врата. Агентът по недвижими парцели ни чакаше, селски господин в рипсени облекла и жилетка. 

Имах необичайно възприятие, което ме накара леко да си поема мирис, когато той завъртя ключа на вратата. Бях ли бил тук преди? Чувствах се познато, звучно, някак си към този момент познато за мен. 

Огледахме вилата, отваряйки шкафове, разхлабени на пантите им, и нерешително надничайки към вратите. Миришеше на мухъл и изоставено, всяка стая съдържаше част от полуразглобено битие. Имаше мощно чувство за живот, който в миналото е живял пламенно, само че си отиде; килимите, изтъркани до парцали, мазни отпечатъци от ръце нагоре по стълбите, призрачни рамки на стената, където бяха окачени картини. Агентът по недвижими парцели ни сподели бързо, че старата жена, която го има, Барбара, към този момент се е изнесла в бунгало в близкото село. 

И двамата мълчахме по пътя назад към свекърите ми, нито един от нас не беше напълно подготвен да каже какво усещаме и двамата. Свекърва ми — постоянно проницателна за тези неща — можеше да прочете изражението ми, когато слязохме от колата. 

„ О, Боже “, сподели тя. „ Толкова ли беше добре? “ да Беше. 

Обадих се на сътрудника по недвижими парцели и си го показах по какъв начин сбърчи лице, когато му споделих какъв брой можем да предложим. Има доста други, които ще предложат доста по-високо, сподели той. Вероятно ще се стигне до най-хубави и крайни предложения и е малко евентуално да успеем.  

Лежах в леглото си и си мислех за онази мрачна уютна гора, заобикаляща вилата, гъста зеленина; Сетих се за огромния бор в градината, който бдеше закрилящо над къщата. Мислех си за птици, гнездящи в стрехите, тихи прилепи на покрива и панорама от кухненския прозорец, за пресичащи се криви на поле, плет и небе. Изпитах припадък на блян. 

Как мога да го направя мой без бездънна яма с пари? 

И тогава ми хрумна. Бих могъл да напиша писмо. Избрах деликатно картичката за Барбара: пейзаж от Уилтшър от Ерик Равилиус, зелена тебеширена равнина, селски алеи, земеделска земя и огромни, извиващи се облаци. Писах с химикал и й споделих за нас и за какво би трябвало да ме избере. 

Написах писмото на живота си и запечатах ориста ни в плик. 

Барбара сподели на сътрудника по недвижими парцели, че би желала да се срещне с мен. Сложих бебето в столчето за кола и потеглих по A303 една ноемврийска заран. Донесох й малко от домашно приготвеното желе от ябълки от раци на майка ми и седнахме в кухнята на Барбара, заобиколени от живот, опакован в картонена кутия, говорейки за живота, който тя е живяла там и за този, който аз щях да пребивавам. 

Онзи ден Барбара ми даде книга, The Rose Expert, от 1964 година, от DG Hessayon, с ръкописни бележки вътре за това какво да върша с нейните рози, по кое време да ги отрежа и по какъв начин. На заглавната страница беше името й, изписано с къдрав почерк. Беше го задраскала и беше написала името ми изпод. 

Какво е това на ръкописните букви, които имат такава мощ? Не съм първият човек, който е написал писмо в опит да убеди някого да му продаде къщата си, тъй като постоянно работи. 

„ Няма да работи при всеки продавач “, споделя Чарли Стоун, шеф продажби на селски къщи в организацията за парцели Rural View. „ Но за тези клиенти, които се усещат прочувствени от продажбата на къщата си, които може би са живели там от доста дълго време, които редуцират или намират за сложна концепцията да продължат напред, те желаят да почувстват, че новият притежател се е влюбил в тяхната къща. Те желаят да харесват този, на който продават. “

Джена Травърс, самостоятелен сътрудник за търсене на парцели, е открила, че персоналните писма са трансформиращи. „ Писането на писма не е изгубено изкуство “, споделя тя. „ Ръкописното писмо може да бъде потребно, с цел да даде на продавача визия на кого продава и аз предизвиквам всичките си клиенти да го създадат. Само предходната седмица продавач се съгласи да продаде £200 000 под желаната цена на клиент, който им беше писал. В писмото си те изясняват, че са локални в региона, децата им ще бъдат отгледани в селото, то ще живее като фамилен дом. Това имаше значение за продавача. 

В него има някаква забавна логика на психиката, твърди Джъстин Маркинг, изпълнителен шеф на Savills. „ Някои снабдители харесват концепцията да продават на по-млади версии на себе си “, споделя той. Много хора, които продават фамилни домове, които са имали дълго време, изключително ценят това чувство за нежна последователност. „ Ако напишете в писмото си, че ще запазите техния обичан остарял градинар, това може да е решаващият миг. “ 

„ Продаването на дом може да се почувства като огромна загуба “, споделя клиничният психолог Софи Морт, създател на (Un)Stuck (Gallery UK, £10.99). „ Продаването на някой, който наподобява на по-младото ви аз, може да символизира предаване на завещание и като проектирате личните си мемоари върху този човек, можете да преживеете тези щастливи времена. “ 

Писмата са изключително мощни при предаването на прочувствено обръщение и свързването на човешко равнище и имат способността да надвишават чисто финансовите въпроси на закупуването на къща. „ Писмата предават достоверност и откровеност “, споделя Морт, „ което предизвиква по-дълбоки връзки от цифровите връзки, карайки притежателя на жилище да почувства, че в действителност познава купувача “. 

Джоан ДиФурия, психолог в Института за пари, смисъл и избори, е съгласна. „ Силата на ръкописното писмо е способността му да провокира мощни емоции; той е осезателен и може да бъде непокътнат и преразгледан. Писмото кара получателя да се усеща специфичен и скъп, защото демонстрира, че подателят в действителност го е грижа. “ 

За писателя на писма процесът на писане на любовно писмо до къща също може да бъде потребен, споделя ДиФурия. „ Писането на писмо може да бъде прочувствено катарзисно като метод за обработка на мисли и усеща и придобиване на изясненост “, споделя тя. „ Това може даже да помогне на писателя в действителност да реализира задачите си за това по какъв начин желаят да живеят. “

Писмото, което Джорджи Еверет, учителка в Хемпшир, написа до притежателите на къщата, която толкоз доста желаеше не беше елементарно да се напише, защото беше толкоз персонално. „ Просто го направих и написах честната, откровена истина “, споделя тя. „ Написах, че съм израснал във плантация наоколо и че след ранната гибел на двамата ми родители усещах това мощно увлечение към корените си. Копнеех да се върна в тази част на света и желаех да дам на децата си детството, което имах. ” Не е изненадващо, че те й продадоха къщата. 

За един покупател писането на персонално писмо може също да бъде метод да си върне възприятието за надзор в това, което може да бъде обезвластяващ и брутално транзакционен развой и когато разчитането на сътрудници по недвижими парцели е безплодно. Ако не питате, не получавате и в действителност какво губите? 

House & Home Unlocked

Не пропускайте нашия седмичен бюлетин, вдъхновяваща, информативна редакция на новините и трендовете в световната благосъстоятелност, интериори, архитектура и градини. Регистрирайте се тук.

След наддаване за три къщи, които бяха отишли ​​с най-хубави и дефинитивни предложения, Кейт Уилкокс, психолог, взе нещата в свои ръце, написа писмо и трансферира цели три пътя в Бристол регион, където се опитваше да купи — общо 250 къщи. „ Онази вечер ми се обади Тони на номер 11 “, споделя тя. „ Той сподели, че таман излизал от вратата към сътрудника по недвижими парцели, когато листовката ми пристигна през пощенската кутия. “ Съдба или шанс, проработи. Тя купи къщата на Тони на частна продажба. 

Изминаха 10 години, откогато написах писмото, което промени хода на живота ми. Нарисувахме върху кухненската стена измерванията на височината на децата и внуците на Барбара и имената на личните ми момчета в този момент са маркирани там на стъпки, отразяващи десетилетието ни тук. 

Децата ми бяха бебета, след това прохождащи деца, дребни момчета с кални колене, а в този момент стартират приблизително учебно заведение. Изкъпаха се в огромната мивка, караха велосипедите си нагоре-надолу по алеята и се изкачиха до къщата на дървото, издигната от внука на Барбара. 

Режа крушовите дървета крепко всяка зима, както тя ми каза; Гледах нейните рози и засадих още. Когато правехме дребни промени в къщата през годините, постоянно съм мислил за нея и се надявах, че тя ще утвърди. В писмото, което й написах, дадох обещание, че ще бъда деликатен надзирател на обичаната й къща. Казах й, че ще го харесам и ще пребивавам пълностоен, богат и благополучен живот в него, и го направих. Това беше писмо от сърцето ми и имах поради всяка дума.

Научете първо за най-новите ни истории — последвайте в X или в Instagram